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如何把一双袜子卖到150块,你需要具备这样的营销思维!

时间:2019-01-03    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

有一天,办公室的小伙伴们正在埋头工作,A突然说:

你们最多愿意花多少钱买一双袜子?

大家立马七嘴八舌讨论了起来,有的说最多 20,有的说 30,还有小伙伴咬咬牙说了 50。

A听了忍不住叹了口气,你们这群人,胆子还真不够大。

没钱哪来的胆子?大家忍不住默默吐槽。

A这时候拿出了一双袜子说:这袜子 150 一双。

疯了吗!一双袜子卖 150?看上去也没啥特别的。小伙伴们纷纷表示,土豪的世界我们不懂。

谁愿意买这么贵的袜子?

A继续追问,你们觉得价格 150 一双的袜子可以卖给谁?

大家异口同声:

有钱人呗,土豪,钱多的花不完的那种人!

听到这里,A有点想笑又有点无奈,提醒到:你们要用营销思维来思考。

营销思维?小伙伴们都停止了嬉闹,开始认真思考问题。

营销的第一步:明确目标客户

价格 150 一双的袜子的用户,肯定不能简单用土豪、有钱人几个字概括。

150块,基本上人人都拿的出这个钱,关键是有哪些人愿意拿出来这个钱;

就像拼多多,如果用户定位只是“穷人”,可能就不会成功,它的定位是三四线城市的“小镇青年”。

那么这双 150 的袜子的用户定位具体是什么呢?

“时尚达人、运动发烧友、常年手脚冰冷,需要提高抵抗力的人……”

“目标用户确定之后,下一步该做什么呢?”

自然是明确需求啊。

他们为什么要买这么贵的袜子?

1)时尚达人

他们年轻、充满个性、追求公众认同和仿效,所以对于他们来说,需求主要是炫耀,想要凸显自己的不同;最好还能让大家知道这双袜子价格很不一般。

2)运动发烧友

运动发烧友的需求主要是功能上的保障,比如舒适、吸汗、透气、防臭等。

想法再大胆一些,需求还可以是袜子不用天天换洗,洗完几分钟就能干等等。

3)手脚冰冷,需要保健功能的用户

这类人主要是想通过袜子让身体变暖和;袜子保健功能,比如穴位能得到刺激,改善身体健康,如果有这样功效的话,150块实在是太便宜了!

怎么卖给他们?

明确需求后,我们就进行到最后一步了,通过什么方式卖给他们?

毕竟谁都不是傻子,一双袜子卖 150 块确实有点贵,所以我们要针对他们的需求,给出定制化方案。

1)炫耀需求

怎么卖给想要炫耀的人?

一般来说,袜子这种东西想要炫耀是比较难的,因为它是穿在里面的,不像衣服、包包,这些是露在外面的。

所以,如果想要通过袜子达到炫耀的目的,笔者认为一定要在产品设计上下功夫,要有辨识度。

比如袜子设计出挑些,顶部设计是锯齿形(时尚感)。

又比如说这个袜子和某某明星同款(流行感);

方法有很多,这里仅列举几种帮助大家开拓思路。

此时我相信很多人可能想抬杠,你这些方法都太天马行空了,而且能卖出的数量有限,我想要的是有没有什么方案,能够大规模的卖出这双袜子?

所以我又想了,既然是基于炫耀需求的话,能不能在对外宣传的时候,给出这样一个产品定位?比如:袜子界的爱马仕;

这样一对标,大家对这个袜子打上有钱人的标签,谁买谁“看上去”有钱。

2)功能性需求

接下来我们来讲功能需求。

我们在上文也提过,对袜子功能性需求最强的人,应该是“运动发烧友”,卖给他们是比较简单的,只要你打造袜子的极致功能。

比如,你可以说,这双袜子穿 3 天运动都不会发臭;

又比如,这双袜子超级速干,脱掉鞋 1 分钟这双袜子就能干,不用担心袜子湿湿的不舒服。

3、针对需要保健作用的人

比如:这双由特殊材质制作,穿上自动发热,冬天穿这双袜子相当于在脚上安了一个暖炉,比贴 10 张暖宝宝还管用;

当然,毕竟他们没有体验过,你吹的再好他们也不愿意相信,我们不怕用户不买,就怕他们不敢买。

所以除了宣传,我们也可以来点实际的,让他们敢买并且爱上这款袜子。

我们可以做测评活动,筛选一些运动发烧友免费体验产品,让他们写深度的测评体验报告。只要产品真的好,这些报告就是最佳的推广资料。

如果想要更大规模的推广,可以搞个换购活动,全场买 300 元,加 1 元就能换购这双价值 150 元的袜子,体验过后可能就爱上了。

又比如拍个宣传视频,将我们上面说的哪些通通实验一遍。

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