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如何随时随地开发新客户找到新代理

时间:2019-05-10    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

今天我们要分享的主题是随时随地成交,也就是说随时随地开发新客户找到新代理。

    线上的线下的,我遇到的都要成交,有没有可能?

    那我们都见过这样的想随时随地成交我们的人,比如线下的,走着走着,就有一个人过来跟你说:我是卖这个的,我这个东西特别的好,来你体验一下,大家都有过这样被推销的经验对不对,是不是很反感,反感就会拒绝,对不对?

    那么线上的也一样,朋友圈有个人可能开始卖东西了或者需要积赞的,我们肯定都遇到过,上来就给朋友圈每个人发一个微信,说我有什么产品,需要的可以找我,请求点赞这类的这种,这些都属于什么?骚扰,只会伤害你的客户。

    什么叫随时随地成交,有一个非常重要的概念,就是让人产生好感的成交,给人产生好感的成交特别重要,那如何做到呢?

    第一个叫如何自带吸引力

    首先就是你个人的形象,很多人并不懂得你的形象很重要,很多时候,对方并不了解你,那他能看见的就是你的形象,有句话叫做:你的形象价值百万,所以首先我们要注意自己的形象,比如我以前做葡萄酒讲师,葡萄酒行业很多活动,那比较正式得时候,大家都穿比较深色得套装,这个时候你如果配上比较亮色得饰品或者丝巾,就会更容易被发现。

    这种即是尊重别人也是尊重自己。我们要有一种舒服的方式让人愿意主动加你微信。

    第二个利他思维,先付出后回报

    比如说花店老板,花店老板娘一般都挺漂亮的,生活也会比较有品位,而且自带流量,这是第一步,精准的客户和代理。第二步,肯定不是说老板娘,我们加个微信吧,这是她的店,你要聊她感兴趣的,比如我们可以问老板,老板娘,你家的花很漂亮,你的这些橱窗布置很有设计感,特别好,很有品位。

    我如果想订你家的花,怎么联系你?就问这一句话,老板娘肯定特别的高兴,会主动加你微信,加了以后你就告诉他,我后期买花找你联系,是不是瞬间让她喜欢你,并且记住你,而且我一分钱都没花,她主动加了你微信。

    接下来,互动培养交集,加了微信,第一件事干嘛,是不是说你有很好得的产品,你买吧特别适合你,第一件事情就是给他发个红包,祝他生意兴隆。很多人想不到,很多人不知道到了店里还是要给别人发红包的,只想着赶快成交他,所以在此时此刻我讲一个思维很多人搞错了,就叫产品思维。

    那么过几天你再真正到他的店里去买花,或者订一把,然后顺带带上产品跟她去聊,是不是这个时候就容易多了。

    再给大家举一个例子:

    如何感动母婴店老板娘其实很简单,也是进店先消费,你不消费你哪来的价值?同意吗?可以先买一包纸巾,这个纸巾只有五块钱或者十块钱,那我就加到了一个母婴店老板的微信!很轻松啊我就可以一天去逛十家门店,去十家店都买十个抽抽纸,买完了都加你的微信,加上你的微信都给你发红包,祝你生意兴隆,然后发朋友圈跟你互动!

    这家母婴店是我见过的产品品质最高的一家店,就帮他做过广告,如果你只想让他本人看到,请你@他,只提醒她本人看到,感动他。

    然后第二天再去这家店,再带着产品在跟老板聊商机,聊机会聊销售策略。如果你能带着你的产品去他店里去卖,不让他卖,他不要管,他只是把场地给你,你把你的货摆出一个区域,你给你的代理去卖,卖出去的都算他了,那他肯定一个礼拜就搞定。很精准。而且人群是源源不断的循环的。

    另外如果大家看到朋友圈推广其它平台或产品的,不要想着这就是竞争对手,实际上这些人都是精准代理,她是有团队的,那你现在有好的平台和产品,如何去成交他才是重点,而不是去屏蔽他。

    第三个混群

    大家各自本来都有自己的行业,都会有自己的群,但是一般的群,99%的人其实都不看。那如何混群就是一个很重要的能力,尤其是你让这群里的人非常愉快地跟你玩耍,并且很愿意加你微信,不是觉得被骚扰而是很愉快的被骚扰。

    比如说我自己,以前我是葡萄酒行业,我有很多群,澳洲群、展会群、波尔多群等等,那第一步就是在群里发红包,祝大家生意兴隆,然后大家都抢了几个红包吧,大家就会发现噢是你发的红包,对不对?

    第二步晒你的业绩,你今天走了几个单,把那个小视频发出去,出于好奇心也好,出于忌妒心也好,有人就会会想知道你是怎么做的,他就会过来加你微信。加了微信以后,她发现你朋友圈原来不在卖酒,啊你在卖其他产品,并且他发现你很赚钱,那么做生意的人是有商业头脑的。

    他的第一反应就是我能不能做,然后就来咨询,这时候你可以组织活动,请团队老大一起来讲解,这些人都是奔着生意来的,一下子你可能就有了团队,而且我们是平台化运营的,不用囤货,只要自己买一套产品使用,就可以成为代理,对于想要入行的人几乎没有什么压力。

    第四个朋友圈互动,把没关系变成有关系

    每个人的朋友圈可能都有大几百人,甚至上千人,但是你真的要做一件事的时候,发现这里面其实80%的人跟你都没什么关系,可能根本都没有说过话,但是做销售的都知道,有联系方式的这都算是可开发的客户,那怎么去开发这些客户呢,朋友圈最常见的套路就是,比如朋友圈拿水果去引流。

    举一个简单例子,送橙子,然后说橙子免费送了,免费送的,前提是你买我三套产品价,多少钱我送你,这个不要太套路,效果肯定不会好。但是如果你没有这些条件,如果你没有那么多要求,直接写朋友圈,所有想要橙子的人在我评论去留言我要橙子,我会关注你这样子就行了。

    那如果有30个人参与,我要了30个人的地址,我不要你的粉丝,也不要你的钱,你想要我寄给你,每一箱只有19块钱的成本,但你要想花出去19块,激活这30个人是非常值得的。

    那这事还没结束,你都送了,就要送到人心里去,有的人老想着怎么省钱,快递怎么省钱怎么节约,比如说快递越便宜越好,那我想告诉你,那么便宜的快递,它的服务质量客户是不满意的,大家同意吧?

    有时候你的产品很好,但是人家收到你的快递可能会觉得服务不好,会因为跟快递员有矛盾,而对你的产品有矛盾,所以有格局的人要用顺丰快递。不一样。也许每一单多花个几块钱,但是这个满意度就提升了。

    然后还有一个很重要的动作,你要和他有交流,那怎么交流呢,因为你可能根本见不着对方,所以你可以再加上贺卡,给每个人指名道姓的写,亲爱的,谁谁感谢你关注我,感谢你在我朋友圈里那么活跃。这份橙子诚心诚意送给你!

    是不是每个人都会觉得你太用心了,因为你居然知道他姓什么叫什么,还寄给他还顺丰包邮,大家都到快递后,看到这么贴心的服务,肯定很多人都会来回复你,发朋友圈夸你,所以这里我要说的一个重要概念就是带着情感的互动,走心的互动。

    再给大家举个例子,之前我们说过你的朋友圈要有你的生活,那我一个做微商的朋友曾经发过这么一个朋友圈,她发一个她女儿的幼儿园合照,很生活化的让大家猜,大家猜一猜哪一个是我的女儿!

    然后用圆圈圈出来它的位置,猜对的每个人奖励8块8毛8,没想到大家真的很无聊,参与的人非常多,而且每个人都猜对了,她当时特别感动,因为这证明他们是真正的粉丝,他们知道你的生活,他们知道你的孩子长什么样子,他们在人群中一眼看见你女儿的长相,那这些大都是活粉!

    所以她就给每个人发红包8.88感谢参与,太棒了!没猜对的也也发红包,感谢参与。然后再拉群,她发现经过三次五次的互动,这些人都变成了客户,最后客户百分之百的变化成代理,她总结一条:人家凭什么跟你干?

    因为你人好,就这么简单,所以大家一定要知道,就是当我们在做事业的过程中,如果带着情商,带着感情,带着幸福感做出来的感觉就完全不一样。

    我给大家分享一个,我最近学到一个干货。本书里讲了一个理论叫荷花定律,大家都知道荷花是不是很干净的话,很漂亮很粉嫩,但是在哪里长出来的?它在泥土里长出来,对不对?那在我们古代就有人写过这样的诗词来赞美荷花,出之淤泥而不染,濯清涟而不妖。那我经常提到一个概念就是做微商,我们的微商人如果懂得像荷花一样有这样的品质,做一股清流,真的人见人爱。

    你不要骚扰别人去感动别人,没有不成交。而且有一个理论,我想告诉大家,就是荷塘在一开始是整片的绿色,它是没有花开的。就像我们刚开始做分享经济一样,我们是迷茫的,我们不知道谁会找你买产品。

    我们的第一个客户是谁,我卖给谁我真的不知道,但是你学会了过滤老师的方法,我家谁谁闺蜜谁谁性标志顶发红包,你把这些事情都干了,那我相信他是感动的,你挑选十个人一定会有一个人找你买最低了,一定有一个人找你买,那你的第一朵荷花就绽放了。

    第二天荷花的绽放速度会加倍,也就是说第二天占募集到哪两种?这个绿色的荷塘会有两朵荷法战法,也就是说你很有可能用我同样的方法,对同样的人,第二天有两个人长板,再过两天呢有四个人找你买,再过几年4×1次,这就跟微商的裂变是一样一样的。所以到了月,底,整片荷塘都会绽放,达到一个真正的幸福绽放的效果,所以高手一定是感动人在先,成交上在后。

    今天我们的分享就到这里,成交很重要,让人产生好感的成交更重要,因为我们成交的不是一单产品,而是一个客户,我们的产品也不只这一款,未来每一款产品都是客户日常需要的,谢谢大家。

    心理学上有个荷花定律。

    一个荷花池,第一天绽放的荷花很少,但是第二天,他们会以前一天的两倍速度绽放。

    如果到第30天,荷花就开满了整个池塘。那么请问:第几天荷花开了一半?

    你会不会猜成15天,答案是第29天。

    最后一天的绽放速度,等于前29天总和。

    很多事情不适看到希望才去坚持,而是坚持了才会看到希望。

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